Priset på alkaliska elektrolysörer i Kina har sjunkit med mer än 50 procent på tre år, enligt en ny analys från Orange Club Research Institute. Men prisraset har fått en baksida: nästan alla kinesiska tillverkare av elektrolysörceller går i dag med förlust.
Det genomsnittliga anbudspriset i den senaste offentliga upphandlingen — ett 240 MW-projekt i Ordos i Inre Mongoliet — uppgick till drygt 2,4 miljoner yuan per 5 MW stack. Det motsvarar en minskning på 51,6 procent jämfört med Sinopecs 260 MW-projekt i Kuqa 2022, där priserna låg över 3,6 miljoner yuan per stack.
Låg efterfrågan och överkapacitet driver en destruktiv prisspiral
Enligt Zhang Yu, generalsekreterare för branschorganisationen Hydrogen Energy Industry Promotion Association (HEIPA), har två krafter drivit utvecklingen: överkapacitet i produktionen och lägre faktisk efterfrågan än väntat.
Organisationens egen långtidsanalys visar att ”nästan alla bolag som tillverkar elektrolysörceller går med förlust”. Många företag har därför börjat sälja ”med förlust för att ta marknadsandelar”, vilket enligt Zhang har utlöst en ”vicious price war” som nu omfattar hela industrin.
Subventionsmodellen räcker inte längre — och energipriser pressar marginalerna
Även om grön vätgas inte direkt subventioneras i Kina, får nya förnybara energiprojekt som driver elektrolysörer ekonomiskt stöd. Den modellen har tidigare kunnat hålla delar av kedjan lönsam. Men nu har även den sektorn tappat marginaler.
”Sedan förra året har lönsamheten i ny förnybar energi försämrats, och vissa projekt har till och med haft negativa elpriser. Hela värdekedjan försöker nu pressa kostnader i varje led”, säger Zhang till Jiemian News.
Kunder driver ned priserna ytterligare och kräver tuffare villkor
Tillverkarna pressas inte bara av konkurrenter utan också av köpare som kräver:
- lägre priser
- längre garantiperioder
- större garantiinnehållna depositioner
- fler tilläggsvillkor
För privata företag med svagare balansräkningar innebär detta en allt mer ohållbar situation. Zhang beskriver det som en ”kedjereaktion” där pressen i ett led snabbt sprider sig till hela industrin.
Förekommer omogna tekniker och felaktiga prestandauppgifter
Zhang medger också att vissa tillverkare tagit genvägar i konkurrensen genom att:
- använda omogen teknik
- överdriva eller felmärka sina produkters prestanda
Fenomenet förstärks av att vätgasområdet ses som en ”het trend”, där många aktörer skyndat sig in på marknaden för att inte hamna på efterkälken. Resultatet är en snabb marknadsexpansion utan tillräckligt teknik- eller kvalitetsdjup.
40 tillverkare har nu enats om att stoppa destruktiva affärsmetoder
HEIPA har därför samordnat en ny branschöverenskommelse för att dämpa prisraset och motverka falska prestandapåståenden. Minst 40 kinesiska elektrolysörtillverkare har skrivit under initiativet, som syftar till att ”stabilisera marknaden och undvika ohälsosamma konkurrensmönster”.
Om det räcker för att bromsa utvecklingen är oklart — den ekonomiska pressen i sektorn består och efterfrågan har ännu inte nått nivåerna som industrin räknat med.
Faktakoll
- Priserna på alkaliska elektrolysörstackar i Kina har fallit över 50 % på tre år.
- Branschorganisationer bekräftar att nästan alla tillverkare går med förlust.
- Prispressen drivs av överkapacitet, svagare efterfrågan samt hårda köparvillkor.
- 40 tillverkare har enats om ett nytt initiativ för att stoppa destruktiva affärsmetoder.
Källa: Hydrogen Insight
